双鸭山做本地生意的老板，推广预算就这么点，地图、SEO、竞价三样怎么分，得先算清每个渠道来一个客人花多少钱。今天把单客成本的算法教给你，预算自己就会分了。
三个渠道的单客成本
地图渠道：认领和运营基本免费，花的是请客人评价的服务成本，摊下来一个到店客人几块钱，是本地生意最便宜的渠道。SEO渠道：月投两三千做三个月，之后内容持续带客，摊到一年的单客成本，稳定后大约几十块。竞价渠道：一条点击几块到十几块，按行业转化率折算，一个咨询几十到上百。越便宜的渠道越慢，越快的渠道越贵，这个规律认清楚。急着开张的先上竞价救急，同时赶紧把便宜的渠道铺起来，两条腿走路。
预算怎么分
门店生意、预算每月一千以内的：地图六成、内容四成，竞价先别碰。客单价高、急着见效的：地图四成、SEO三成、竞价三成，竞价只投验证过的高转化词。宝山一家做全屋定制的按这个配比跑了半年，获客成本从一百八降到六十多，靠的就是地图和内容把竞价挤下去了。预算再紧的，地图和内容都是自己动手能干的事，花的是时间不是钱，先干起来再说。
记账才能优化
每来一个客人问一句“您怎么找到我们的”，按渠道记一个月，你的真实单客成本就出来了，比任何教程都准。数字会告诉你下个月钱往哪挪。四方台一位做家具的记了三个月，发现老客转介绍才是大头，于是把预算挪了一块做老客维护——这就是记账的用处。记账别搞复杂，一张表四列：日期、客人、渠道、成交没成交，月底一汇总全明白。
别忘免费的第四渠道
老客转介绍的单客成本接近零，每单成交后一句“介绍朋友来有礼”，是所有渠道里回报最高的，别光顾着线上。转介绍还能和地图评价串起来：老客评价一条，既攒了口碑又提了排名，一举两得。
总结
本地搜索推广的账：地图最便宜必做满、SEO看客单价投、竞价省着用、老客转介绍别忘做，记账一个月找真实成本。你现在的客人从哪来？先记一个月账，答案就出来了。有拿不准的，把你的情况发我，我帮你对着这套办法过一遍，该先动哪步就先动哪步。