双鸭山做工厂的老板做推广，套用零售那套关键词打法，全打偏了。采购商和消费者的搜法根本不一样：消费者搜便宜好看，采购商搜型号、参数和厂家。工厂的关键词，得按采购商的搜法布。
采购商搜什么
三类词，按决策顺序排：品类词（“选煤设备厂家”）、规格词（“皮带机托辊 25度 槽型”）、地域词（“双鸭山 矿山配件 加工”）。越往后的词越具体，搜的人越少但越接近下单。布局顺序从后往前：先把最具体的词做扎实——这些词竞争小、询盘准，一篇文章就能排上去。地域词对工厂格外值钱：搜“双鸭山+配件加工”的，一半是要上门看厂的，来了就离签约不远。
型号词是金矿
你们厂生产的标准件、非标件，每个型号都该有一页或一篇。采购商拿型号一搜全网没几条结果，你布了就是独占。集贤一家做输送带托辊的，把常用二十个型号各做一页，半年后官网询盘翻了三倍，来的全是拿着型号问价的真买家。型号页不用写得多花哨：参数表、适用场景、实拍图、报价入口，四样齐了就是采购商最想看的页面。
案例页自带流量
给谁供过货、解决过什么问题，写成案例页，标题带上行业和应用场景，采购商搜“某某行业 配件 耐磨”，案例页就是答案。这比产品页的转化高得多——采购商信的是你干过的活。案例写法有个格式：客户场景、原来什么问题、你怎么解决的、用了多久没坏，四段写完就是一篇能带客的内容。
平台和官网要配着打
B2B平台流量大但同行也挤，官网竞争小但没基础流量。平台铺量留联系方式，官网做深度内容接搜索，两头配合。宝清一家做筛板的，平台接散单，官网接大单，分工清楚。两头的客户信息记得汇总到一张表里，哪头质量高一目了然，来年精力往哪投就有数。
总结
工厂关键词三步：按品类、规格、地域三层布词，型号页人无我有，案例页带来真询盘，平台官网两头分工。你们厂的拳头产品有几个型号？先把型号页这步办了，见效最快。有拿不准的，把你的情况发我，我帮你对着这套办法过一遍，该先动哪步就先动哪步。这事不难，难的是动手，从今晚就能做的那件小事开始就行。