双鸭山的商家做内容营销，发了几个月，钱花了，咨询没见涨。内容营销断了链，通常断在四环里的某一环，今天带你逐环体检。
第一环：内容给谁看
先回答一个问题：你的客人是谁、他刷手机时关心什么。内容不是发企业新闻和领导视察，是发客人关心的问题。做装修的发“老房子水电改造要注意什么”，做山货的发“木耳怎么泡发最好”，条条对着客人的疑问去。岭东一位做家教的，把“怎么给孩子选培训班”写透，一篇顶过去一个月的招生广告。判断内容对不对路有个土办法：把内容发给一个真客人看，问他“这说的跟你有关吗”，答案比数据分析直快。
第二环：发在哪里
客人聚集在哪，内容就发在哪。本地生意主战场就两处：短视频平台加本地微信群，别到处撒。发的平台客人根本不去，内容再好也是自嗨。本地群还有个特性：一条内容被两三个转发，接龙效应就出来了，比平台算法靠谱。
第三环：看完怎么找到你
这是断得最多的一环。内容里没有联系方式、没有引导动作，客人看完一划就过去了。每条内容带一个明确动作：点主页、进群、领券。宝清一位做烘焙的，就在视频结尾加了一句“进群领新品试吃”，咨询当周翻倍——内容和生意之间，就差这一句话。引导动作别贪多，一条内容一个动作，多了客人反而不知道该干嘛。
第四环：来了接不接得住
咨询来了，回复快不快、话术顺不顺，客人咨询十分钟没人理，前面的功夫全白费。检查你内容的转化路径：从看到内容到发出咨询，中间几步？每多一步，丢一半人。回复速度也有讲究：白天十分钟内回复，晚上的留言第二天一早先回，客人感受得到你的态度。
体检完怎么补
哪环断了补哪环，别急着追加预算。多数账算下来，问题不在钱少，在链条断了两环。补齐之后保持每周三五条的节奏，两个月再盘一次数据，效果自然浮出来。
总结
内容营销体检四环：对着客人写、发在客人在的地方、留引导动作、咨询秒回，断哪环补哪环。你的内容现在断在哪环？对照着查一查。有拿不准的，把你的情况发我，我帮你对着这套办法过一遍，该先动哪步就先动哪步。