双鸭山的商家收到SEO报价，有报三千的，有报三万的，SEO的账得先算清楚它值不值你的生意，再谈价格贵贱。今天把投入产出摊开算。
SEO的钱花在哪
三块：内容生产（文章、图片、案例整理）、站内优化（结构、速度、页面）、地图和站外运营。本地行情，正经做内容型SEO，每月两三千起步，做三个月起步才见动静。报价几百包上首页的，直接pass——那种靠刷的，上去三天就被清，钱打水漂。判断服务方正不正经有个简单办法：让他先交一份词表和内容计划，写不出具体词和题目的，钱多半花在别处。
回本账怎么算
拿数据算：一个“双鸭山+业务”的长尾词排进首页，每月带来多少搜索量、多少咨询、几单成交。假设十篇文章花六千，每月带来十个咨询，按你平时两成的成交率和客单价一乘，回本周期就出来了。尖山一家做暖通设备的算了这笔账：客单八千，月均五个成交，SEO的钱两个月回本，这就是值得投的生意。反过来，客单几十块的零售，SEO只能当辅助，别当主力。
跟竞价比一比
竞价立竿见影，点一下几块钱，停投立刻归零。SEO慢，三个月起步，但排上去之后每月白拿流量，内容资产是你的。聪明的配法：竞价先跑着测词，SEO跟着把验证过的词慢慢做上去，竞价逐步降，SEO逐步接盘，一年下来获客成本降一大截。竞价测词时把每个词的咨询记录下来，两个月后你手里就有一张“哪些词真能带来生意”的清单，这份清单比任何关键词工具都值钱。
两个判断标准
SEO适合你吗？看两条：客单价够不够高（几百元以上）、客人会不会搜索比价。两条都中的，投；只中一条的，少投；都不中的，把预算给地图和短视频。
总结
SEO的账：月投两三千起步、三个月见动静、回本看客单和成交率，竞价测词加SEO接盘是最省的组合。把你的客单价和月咨询数告诉我，我帮你算算值不值得投。有拿不准的，把你的情况发我，我帮你对着这套办法过一遍，该先动哪步就先动哪步。这事不难，难的是动手，从今晚就能做的那件小事开始就行。你先按上面几步走一遍，走到哪步卡住了再来找我，咱们接着往下调。这事在双鸭山尤其受用，集贤、友谊、宝清的不少老板都这么干过。