双鸭山的车间负责人选MES，厂商的功能表一页页翻不完，越看越晕。选MES不看功能表多少条，就看三件事：报工快不快、报表实不实、服务近不近。三关过了再谈钱。
第一关：报工要三秒完成
MES的天敌是工人不愿报工。好的报工就是扫码加两个按键，三秒搞定；要填七八项的，用不了一周准回到纸条时代。去别家车间实地看一眼：工人干完活怎么报的，比看任何演示都真。尖山一家厂子选型时跑了三家同行车间，临了选的就是工人用得最顺的那套，上线当周报工率就有九成。
第二关：报表要能落到管理动作
有的系统报表花里胡哨，看了不知道该干嘛。你要的报表就三张：每台设备的稼动率、每单的进度偏差、每个班组的质量记录，三张够用了。让对方现场按你的数据出一遍报表，造假不了。岭东一家做阀门的说，他们选型时厂商当场用测试数据出报表，有两家支支吾吾，直接淘汰——连报表都不敢现场出的，后台什么情况可想而知。
第三关：服务要够得着
MES上线头三个月天天要调。服务方两小时能到现场和只能在电话里说，是两种产品。问清楚本地有没有驻点、响应时限写进合同。别贪便宜选个外地的，出了问题干着急——车间停一天，省下的服务费早就赔进去了。
价格条款逐条落到纸面
三关过了再谈价格，这几条一条条问：按点位还是按年费、后续升级收不收费、数据导出归谁、并发用户数限不限。有的厂家报价含糊，上线后加个工位加一份钱，宝山一家客户临了多花了四成。还有一句要写死：合同到期，数据完整导出，这是你换系统的底气。
总结
MES选型三关：报工三秒、报表落地、服务到现场，价格条款逐条写死再签字，一关不过就换下一家。你选型收到几家的方案了？把功能表发我，我帮你按这三关过一遍筛子。有拿不准的，把你的情况发我，我帮你对着这套办法过一遍，该先动哪步就先动哪步。这事不难，难的是动手，从今晚就能做的那件小事开始就行。你先按上面几步走一遍，走到哪步卡住了再来找我，咱们接着往下调。双鸭山本地不少老板都吃过这上面的亏，先动手的已经尝到甜头了。