双鸭山的老板收建站方案，最常说的一句话是：这一页纸写的都是啥？模板站、定制站、源码交付、响应式，词都认识，连起来就懵。今天把方案里的常见项逐条拆给你，看完你就能分辨水分。
方案里最常见的四个词
模板站：用现成框架改文字换图，几千块，上线快，缺点是长得像别人。定制站：按你的业务单独设计开发，一万起，好处是贴合生意。源码交付：网站程序文件给你，换服务商时不用从头再来——这一条务必写进合同。响应式：手机电脑都正常显示，如今是标配，不收附加费才对。四个词认清了，八成的方案你能看出个底。
报价里的隐藏项
问清三样：域名续费多少、服务器或空间一年多少、图片文字谁提供。有的方案报价低，靠续费和代做内容把钱赚回去，三年一算贵出一截。集贤一位客户头年三千八挺便宜，第二年续费加维护报了两千四，一问才知道服务器配的是最贵档。还有个容易漏的：备案服务收不收费——正规的一次代办不该另收钱。
问销售哪几句话
方案看不懂就问四句：这价含几年服务？后台我自己能不能改文字图？手机上打开什么效果？做完之后你们管不管小修改？四句答得干脆利落的，基本靠谱；含糊其辞的，再便宜也放一放。宝山一位做汽修的老板照这四句问了三家，选了答得最实的那家，用了三年没糟心过。
一句话判断方案好坏
好方案讲你的生意：页面上放什么内容、客人怎么找到你、电话放哪最显眼。通篇讲技术不讲你生意的方案，多半是套模板填空。还有个快速鉴别法：让对方随手翻两个他们做过的本地站，手机上点一点——加载超过五秒、电话藏三层的，他给你做的也差不多是那样。
内容谁提供要提前定
一半的建站纠纷出在内容上。产品图谁拍、文案谁写、案例谁整理，开工前白纸黑字定下来。自己提供的，让对方给个清单和模板，照着填省两边的事；让服务商做的，写清多少页多少字，别留“看着办”三个字。集贤一家客户就是没写这条，网站架子搭好了干等了俩月，等的就是图片。
总结
看懂方案抓五点：认清模板和定制、问清续费和备案、四句话试销售、看方案讲不讲你的生意、内容提供白纸黑字。手头有看不懂的方案，拍照发我，我一条条给你划重点。